イベント名
競合他社より営業の優位性を出し受注率・成約率を上げる 「顧客の課題を顕在化する仮説の立て方と質問の仕方」 ～営業力を強化したい営業部門の担当者、管理職のための特別講座～

概要
受注・成約を取るためには商談において、 顧客の課題（ニーズ）を顕在化した上で
それを解決する提案をするのに加えて、 商談相手の感情を
肯定的・好意的に進展させることが必要不可欠です。

この講座では「顧客が抱える課題（ニーズ）の発掘」、 「ベネフィットの創造～提案」の
シナリオを立案するための「仮説の立て方」と、 それを会話で導く「質問の仕方」、
および商談相手の感情特性（顧客心理）について、 講師が様々な業界の営業実務で培った
実践的メソッドと具体的手法、 その身に付け方を事例を交えて解説します。
ご参加いただいた方に、 『営業の練習ツール＆サンプル一式』プレゼント！

期間
開始日：2017年7月19日（水）
終了日：2017年7月19日（水）

お問い合わせ先 担当者
谷田良純

お問い合わせ先 電話番号
08024462365